2022是家居行业跌荡晃动的一年，上逛房地产行业遭遇诸众挑拨，家居行业全部营收下滑。邦度统计局数据显示，2022年范畴以上家具创筑业实行营收7624.1亿元，同比下滑8.1%。
假使行业大境遇苛刻，从已宣告年报的9大定制家居企业来看，功绩还是可观。个中，头部企业欧派家居、索菲亚、志邦家居营收、净利双伸长；好莱客、我乐家居、皮阿诺、顶固集创4家企业净利润扭亏为盈；仅尚品宅配营收、净利均大幅降低，跌出前三。
同时，行业式样改写。志邦家居依赖53.89亿的营收进阶第一阵营，欧派家居、索菲亚、志邦家居僧人品宅配营收赶过50亿，开启新的行业四巨头时期。
结果的赢得并谢绝易，索菲亚正在年报里开门睹山，正在过去的一年，咱们期间绷紧神经，无时无刻都正在考虑——若何脱困？若何破局？若何辟途？ 欧派家居则流露，2022 年是极其困苦的一年。尚品宅配的外述是，受房地产墟市萎靡和住民预期消费信仰不敷等倒霉要素影响，公司分娩规划受到空前未有的进攻。
欧派家居、索菲亚、志邦家居、尚品宅配，定制家居第一阵营的四家企业若何直面压力，正在激变的墟市中安排计谋并寻找新的功绩伸长弧线？
面临行业与墟市的震荡，欧派家居、索菲亚交出的答卷可圈可点。举动行业首个营收打破200亿大合的公司，2022年欧派家居庇护伸长势头，营收打破224亿元，增速9.97%；归母净利润约26.88亿元，同比微增0.86%。索菲亚2022年实行营收112.23亿元，同比伸长7.84%；2022年归母净利润10.64亿元，同比增幅为768.28%。
欧派家居流露，2022年，公司开业收入伸长通过拓渠道（与整装公司合营）出卖、众品牌合营、跨品类出卖实行，全部增速不限度于地产新房周期驱动，而是依附自己计谋周期推动兴盛。
索菲亚将营收、净利重回伸长归因于“全渠道、众品牌、全品类”的计谋构造。另外，因为公司2021年计提大额资产减值打定，归母净利基数低。于是，2022年归母净利润同比增幅较大。
尚品宅配2022年功绩告诉显示，终年实行开业收入53.14亿元，降低27.31%；净利润4630万，同比降低48.49%。对付功绩更动，尚品宅配流露，告诉期内，受房地产墟市萎靡和住民预期消费信仰不敷等倒霉要素影响，公司分娩规划受到空前未有的进攻。
值得留意的是，志邦家居继2021年头度打破50亿营收范畴，2022年实行开业收入53.89 亿元，同比上涨4.58%；归属于母公司股东的净利润 5.36 亿元，同比上涨6.07%。毗连 9 年营收、净利双伸长。另外，初度正在营收范畴上实行了超越，从第四位晋级至第三位。
行业式样被改写。志邦家居依赖53.89亿的营收进阶第一阵营，欧派家居、索菲亚、志邦家居僧人品宅配营收赶过50亿，成为新的行业“四巨头”。
2022年，欧派家居、索菲亚、志邦家居依赖头部上风，大肆兴盛众品类的规划计谋。并依附衣柜橱柜“双引擎”驱动，实行全部功绩稳当伸长。
据解析，以橱柜发迹的欧派家居渐渐从橱柜向全屋产物延长，造成了掩盖全部厨房、全部衣柜（全屋定制）、全部卫浴、门窗、 软装、家具配套的全产物系。
从功绩来看，欧派家居实行200亿以上的营收，欧派衣柜该当首功。衣柜品类2017年营收仅32.96亿元，营收占比33.94%。2021年衣柜品类营收超百亿，营收占比53%。这一年，欧派家居成为橱柜、衣柜“双料冠军”。
2022年，欧派家居的衣柜以及配套品营收121.39亿元，同比增幅19.34%，仍维系着高速伸长势头；橱柜类实行营收71.73亿元，同比降低4.73%；卫浴类营收10.35亿元，同比伸长4.63%；木门类营收13.46亿元，同比伸长8.85%。
索菲亚重要从事囊括衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等全屋家具的计划研发和分娩出卖。2022年，索菲亚衣柜及配套产物孝敬营收91.77亿元，同比伸长10.98%，占总营收81.78%；橱柜及其配件孝敬营收12.72亿元，占总营收11.34%；木门孝敬营收4.34亿元，占总营收3.86%；其他主开业务营收1.79亿元，占总营收比1.6%。
志邦家居主开业务品类囊括定制厨柜、定制衣柜、木门墙板及厨用电器、制品家居等全部家居产物。期内，定制厨柜营收27.37亿元，占主开业务收入比重50.78%，同比下滑6.73%；定制衣柜营业的收入21.03亿元，占主开业务收入比重39.02%，同比伸长19.49%；木门墙板营业收入2.28亿元，占主开业务收入比重4.23%，同比伸长34.17%。
志邦家居正在2022年年报中流露，公司自2015年起由厨柜营业向衣柜营业拓展，衣柜营业体量接续提拔，成为近年来首要的功绩伸长点。
值得留意的是，定制家居头部企业木门新营业培养正正在加快。个中，欧派家居、志邦家居木门种别增速分辨为8.85%、34.17%。正在定制家居行业，木门属于较大的品类，遵循众家筹议机构测算，木门全部墟市范畴超2000亿。追随定制家居企业正在木门范畴排泄率的进一步提拔，其墟市空间还存正在伸张的恐怕性。
值得留意的是，2022年，定制家居头部企业年报中均众处提及“整家”计谋。比拟全屋定制仅环绕板材类产物供应空间计划，“整家定制”进一步拓品类、做全案，成为企业寻找第二伸长弧线的首要打破口之一。
欧派家居于2021年推出“整家定制”，2022年升级为“整家定制 2.0”，囊括“全屋六大空间+柜门墙”，为消费者供应家居空间一体化计划、一站式进货、一揽子搞定的容易。欧派家居流露，举动整家营业行业龙头位置越发突显、越发坚韧，整家定制是启发本期开业收入伸长的重要引擎。
索菲亚于2021年11月跟进“整家计谋”，2022年年报中显露，“整装”是 2022 年行业合节词，仍旧成为家居行业目前最炙手可热的营业之一，被称为“企业增收的法宝”。实行整家计谋落地，有用胀舞客单价提拔，后面将连续成为公司伸长的重要动力之一。
2022年1月，尚品宅配宣告完全转型整装。公司流露，整装形式会是家装实行范畴经济兴盛的首要抓手，也会是尚品宅配他日十年的新伸长弧线。
正在这一计谋下，整装渠道的首要性凸显。加紧与家装、整装公司的深度合营，成为定制家居企业2022年首要发力点之一。
行业内率先培养整装渠道营业的欧派家居正在年报中指出，“行业外露众品类、众品牌交融出卖趋向，并渐渐成为行业主流与共鸣，定制家具行业公司已不再限度于出卖简单的全屋定制柜类、软装等品类，而是向装修任事与产物交融出卖倾向拓展。”2022年，欧派家居通过渠道形式改变，与家装、整装公司的深度合营，将营销与获客流程前置，为客户供应涵盖家装、筑材、家具、软装、电器等一站式全流程任事。
欧派家居搭筑的全渠道系统中，整装渠道与零售渠道一同组成主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为首要撑持。由此可睹，整装渠道成为定制家居头部企业兴盛谋划中的首要倾向。
索菲亚正在年报中指出，正在寰宇周围挑选气力较强的寰宇性装企发展合营定制家具，通过推出专属产物和代价系统，与零售渠道造成区别，从分歧角度开采墟市，实行与家装企业的彼此导流和合营共赢。截至 2022 腊尾，公司新渠道设立赓续发力，整装渠道开业收入同比伸长115.14%。
志邦家居则流露，正在2022年进一步加紧对整装渠道和客户明白筹议，针对性开拓契合装企套系气魄的套系化产物，通过与寰宇性大型装企造成计谋同盟，深化合营，创办标杆；搜求装企运营新形式，宣告“超等邦”装企任事计谋，打制总部、装企、加盟商共赢生态圈和区别化的角逐战术。
经济加快苏醒，消费完全提振，2023定制家居业又将掀开如何的新形象，大可守候。 （全球网）
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