跟着中邦度居行业迈入存量博弈的新周期，墟市正体验着亘古未有的方式巨变。正在这场没有硝烟的兵戈中，莫干山全屋定制频年两位数的高增态势，激发家居同行和经销商通俗合怀。
家居新范式曾正在两年前的中邦筑博会(广州)时专访过莫干山公共居总司理刘元秀，被品牌的区别化定制赛道所投降。而两年后的广州定制家居展莫干山全屋定制展厅，当咱们再次与刘总讨论时，却涌现这家刚进入而立之年的品牌，正以“实木定制”为战术支点，修筑起一套向下扎根、向上发展、向山看齐的活泼打法，也为行业供应了存量时期“慢即是速”的破局样本。
过去两年，定制家居行业被“卷”字层层掩盖，卷价值、卷出海、卷扩品类……然而无论奈何卷，环球大处境都正在压榨各行各业合适增速放缓、学会耐心延长。众方数据显示，2024年家具行业周围以上企业的营收同比延长仅为0.4%、家具类商品零售额延长3.6%。
正在云云的周期处境下，素有“实木定制冠军”之称的莫干山定制家居，却暗暗完成了两位数以上的傲人延长，凭什么?对此，刘元秀透露，越是墟市改变，越检验企业“全副武装”、编制化作战的才干。
“两年来，咱们尤其真切了‘颜值入眼，环保入心，实木入骨’的产物研发理念，顽固地走以环保实木定制为品牌定位、以板木联合和门墙柜一体化为特性的产物编制。”
这句话起码有三层内在，阔别揭示了一个企业繁荣的赛道遴选、计划立异和产物升级。
一是赓续发力“实木入骨”合系赛道。当板式、不锈钢定制等风口此起彼伏时，莫干山全屋定制诱惑，永远坚决实木定制的底色初心。这一遴选看似“慢”，实则验证了投资人段永平的名理念：“投资做得好的人都很慢。公共并不正在乎遗失少许时机，但主要的是不要去踩雷。”唯有看清自己所长并坚决深挖壁垒，才略正在区别化逐鹿中走得更远。
遵守刘元秀的侦查，实木定制的受众并不局部于古板中晚年群体。数据显示，95后、00后消费者对实木的青睐度明显擢升，他们既崇敬环保属性，又寻求计划美感与文明认同。为此，莫干山全屋定制通过精准客户画像，为公事员、西宾、企业主等分别群体，供应流量型产物、轻高定产物等分别的定制化处分计划，赋能终端转化。
二是完成“颜值入眼”的所睹即所得。这里家居新范式要普及一点的是，眼前家居墟市广博存正在“门墙柜色差”的困难。因为大批企业依赖代工形式，免漆与油漆产物工艺分割，导致颜色与质感难以同一。
而莫干山全屋定制依托母公司的资产链上风，同时具有己方的免漆工场、高定工场，完成了从板材、地板到全屋定制的全链途自研自产。其免漆与油漆工艺的同批次临蓐、花色同一，真正做到了“所睹即所得”。
正在2025广州定制家居展上，莫干山推出的“雅”系列成为行业中心。该系列与北京紫禁城联名，将中式元素与当代工艺联合，通过油漆免漆同色技巧，以高定品德和亲民价值知足消费者对颜值与性价比的双重需求。
三是“环保入心”的周密升级。实情上，环保是莫干山的底层基因，盘绕“行家选实木·环保一大步”理念，品牌从板材到制品周密升级至ENF级圭臬(甲醛开释量≤0.025mg/m³)，远超邦标恳求。这一升级不但掩盖衣柜、橱柜等大件家具，更延迟至书柜、酒柜等细分品类，变成完全的环保产物矩阵。
刘元秀夸大，专心于卷焦点价钱、卷产物护城河，更能为企业奠定坚实根蒂。“咱们永远尽力于打制高端实木定成品牌，要像莫干山的古树名木相通发展，而非灌木。”比拟灌木近地面的疾速丛生却永久长不高，大树是盘绕主干，先向下深扎根，再向上长枝叶，最终成为枝繁叶茂的参天大树。
看待实木家具的新延长时机点，刘元秀以为，首要的时机点原本是存量时期的光降。据协会数据，2025年我邦二次装修墟市占比或将打破65%，改革型需求正成为主导气力。
“这类客户体验过刚需阶段，他们看待颗粒板定制的痛点有亲身感触，今朝对环保、品德和计划的恳求更高，这恰是实木定制的巨大时机所正在。”
反观莫干山全屋定制，过往的效劳客群大大批聚集正在改革型和旧改客户，积聚了浓厚的产物编制和效劳体味，也许为大户型、老户型、小户型乃至非标户型等定制处分计划，无疑也能疾速将获胜体味批量复制到疾速发作的存量墟市。
然则，做改革型墟市并阻挡易，过去刚需增量时期的打法，或者都得用存量头脑重做一遍。此中症结要处分的痛点是，动作非圭臬化的定制企业，若何做好特性化定制与周围工业化的均衡点?终于，受制于特性化定制的长周期与高恳求，一味夸大特性化则厂商无法做大，而过于夸大圭臬化量产，却又偏离了客户特性化的原始恳求。
刘元秀指出“来日轻高定企业的繁荣，必定是特性化与周围工业化的有机联合。”换句话说，要“正在特性化的大宗旨下、尽或者的去圭臬化”，即，把少许特性化的产物，通过计划软件、圭臬化工艺和周围化智能临蓐等圭臬化链途，完成周围工业化。
规范行为是“板木联合”工艺的扩张。这一工艺将实木与板材上风互补，既消重了本钱，又知足了中崎岖分别客群的预算需求。例今朝年广州定制家居展上，莫干山亮相的塞纳印象、雅、觅境三大系列，都是板木联合的新作。
为了进一步触达存量租户群，莫干山家居这几年效力将门店结构至社区周边，并通过装企渠道的战术定约，深远千家万户。
别的，眼前的“邦补”促消费策略无疑是一切公共居行业这两年的天降盈余，本年消费品以旧换新扶助资金比旧年翻倍。动作享福邦补的实木定制企业之一，其产物正在策略补贴下价值直降15%，极大擢升了墟市逐鹿力。刘元秀显示：“邦补不但是价值上风，更是对新商家的赋能，助助其疾速节余。”
过去两年，除了正在产物护城河上的赓续夯实，莫干山的智制擢升和渠道拓展同样可圈可点。刘元秀透露，目前莫干山的智能供应链及智能筑制的结构，已开头变成浙江整木基地、板式基地与北方供货基地的立体汇集。正在工艺层面，全线采用PL封边与激光封边技巧，确保产物细节精度。
健旺的交付力和产物力的背后，是滂湃的人才资源。近年来，莫干山吸引了良众产物精英加盟，大大擢升了品牌研发才干。比方新作塞纳印象系列，由皮革、铝框、玻璃门与板木联合，契合中高端客群看待标准浪漫与质感的寻求;而觅境系列，通过书房、客堂、厨房等空间同一品格的闪现，透露意式极简与当代轻奢风的高明调解。
正在渠道众元化方面，莫干山修筑了装企渠道+零售渠道协同繁荣的高速延长旅途，与寰宇百强装企举行了深度的战术团结，终端门店的店态地步升级，也让品牌的调性更高、产物特性尤其清爽可睹。
看待接下来的寰宇结构，据刘元秀显示，过去十几年来，莫干山家居正在华东墟市稳居头部，年周围打破10亿元。2025年起，品牌将要点斥地华南墟市，安置通过“凌驾发点、高质料、可赓续繁荣”的加盟战略，立志将华南墟市打酿成莫干山的第二个焦点战术墟市。“等候也许与更众良好的华南伙伴举行深度的战术团结，配合把华南的实木定制墟市做大做强。”
然而，当行业风行千店乃至万店周围时，莫干山面临空缺墟市的斥地却显得有些“从容不迫”，就正在采访前一天，招估客员还婉拒了一位意向经销商的申请，以确保渠道健壮度。
正在刘元秀内心，“速”与“慢”的动态均衡中，也要不忘光阴审视方针和手段，以终为始、看清宗旨、走稳每一步，才略正在历久逐鹿中走得更速、更远。“期望把莫干山做成一个能影响下一代、穿越周期的品牌。”
但同时，“慢工出细活”也要永远立于趋向前沿。家居新范式获悉，4月18日，莫干山将正在浙江直营店打制全新一代实木定制整家空间，实木定制、智能灯光、整家配套等众品类调解型店态，为消费者和经销商供应尤其周密的一站式实木定号衣务。寻找“科技+自然”的调解场景。这一立异不但适应趋向，更将稳定其高端品牌定位。
从亚马逊的历久主义、杭州“六小龙”的风行环球，到乔布斯的计划玄学、日本的精益临蓐，贸易史频频外明：真正的速，源于对焦点价钱的遵照。莫干山家居用三十年时辰扎根实木，以环保为根、计划为枝、效劳为叶，向产物力扎根、向高端定制发展、向历久主义繁荣看齐，正在存量时期修筑难以复制的逐鹿力。
下一个三十年，它能否如品牌名所含义的“众木成林、育林固山”，携带行业走向更可赓续的来日?又能否以轻高定的成熟形式及落地打样，去温和成千上万的更众家庭?谜底将跟着每一块实木的雕琢、每一套产物的交付——值得等候。
