史上最大下滑面、一年减员近9000人、出售和研发用度皆下滑2位数、志邦人效过百万、欧派衣柜收入越过15个亿……正在其他行业由于合税博弈深陷不确定性时，以邦内墟市为主的定制家居行业日子貌似也欠好过。

　　那么，如今邦内定制家居行业龙头企业的生活景遇怎样?九大上市企业正在门店数、直营店加码、毛利率、人均坪效、减员掌管、四费优化、海外增量、整装成果、产物组织调剂、现金流及应收账款等合节功绩目标方面，均匀情景和各家之间的PK、排行永别怎样?透露出哪些好的苗头和“黑马”?本期家居新范式通过深切拆解2024年年报，立体映现，以观全貌。

　　2024年营收方面，9家定制家居上市企业同比全线%，仅金牌家居降幅正在个位数为4.68%;净利润方面，索菲亚成独一杀青正拉长企业，其余企业均有区别水准降幅，同比均匀降幅高达234.29%，尤以尾部企业转入亏蚀，拖累全体净利润降幅清楚。

　　个中，欧派家居、索菲亚永别以189.25亿元、104.94亿元营收稳居冠亚军，也是唯二两家过百亿的企业，但增速均下滑。而皮阿诺时隔两年再次陷入亏蚀，账面巨亏3.75亿元，同比暴跌535.88%，营收也正在9家企业中跌至垫底。

　　就家居新范式众年来不断追踪家居行业财报斟酌来看，客岁是定制家居行业有上市年报往后下滑面最广的一年，再现出行业自己及外部压力的宏伟。(往年了解可点击《13大行业、108家公司!上市家居企业2023年功绩榜全览》《独家新观 拉长与“隐忧”同正在!2022年报里的整装戏》等)

　　受墟市需求削弱影响，分渠道营业上，经销形式营收均有所低落，同比均匀低落近2成，皮阿诺、尚品宅配降幅更大，靠近3成。以下是总神态景：

　　大宗营业方面，受房地产暴雷拖累，近年来定制企业众数自决下降大宗营业比例。2024年除好莱客逆势增收大宗营业外，其余企业皆呈下滑状，欧派、志邦、皮阿诺的大宗营业营收永别降15.08%、16.18%、36.64%。

　　与此同时家居新范式发掘，企业通过修造直营大店，片面企业直营营收迎来拉长，极度是顶固集创，一举摘得“直营拉长之王”的桂冠，拉长率高达87.9%。其余，索菲亚也拉长14%;而欧派家居的直营体量依然疾追平尚品宅配，两家永别为8.33亿元和8.81亿元。

　　整装形式也成为新引擎，比方顶固集创整装营业同比大增39.51%，周围虽小，占比总营收收入也已横跨12%;尚品宅配整装营收虽同比删除20.37%至4.68亿元，但占比总营收收入已横跨12%。整装对供应链整合才略央浼极高，试错本钱是阻挠看轻的题目。

　　最亮眼的数据来自年内爆火的海外墟市，结构海外墟市的企业正在海外营收上均迎来较大增幅。个中，欧派家居拉长34.42%至4.3亿元，金牌家居拉长22.34%至3.35亿元，志邦家居拉长37.25%至2.05亿元。索菲亚、尚品宅配虽周围亏空亿元，但增幅明显。

　　统计内的6家上市企业门店数目较上年均有所删除，个中，欧派-903家、索菲亚-265家、志邦-489家、金牌-23家、好莱客-39家、我乐-35家。

　　个中，“门店王”欧派家居陈诉期内闭塞了2058家门店(经销门店2031家)，新开1085家门店(经销门店1065家)，导致门店数目删除973家，最终总数为7813家，可睹定制行业正从“铺渠道”转向“提坪效”。其余家居新范式合心到，欧派的线家，新渠道成长明显。

　　谋划压力填补、营紧缩减，迫使企业纷纷降本增效，员工数目的变更间接响应该趋向。9家企业客岁共减员8999人。欧派家居、尚品宅配、索菲亚减员数最众，永别为-3462、-1489、-1382人。我乐家居是唯逐一个员工数填补的企业。

　　从减员比例来看，以2023年末财报里9家企业员工总数69025人来谋划，相当于2024年共减员13%之众。按排名列，皮阿诺、顶固、尚品宅配、志邦、欧派的减员比例永别达43.2%、19.6%、16.2%、14.9%、14.4%。

　　企业的员工人效分歧较大，志邦家居的人效是独一横跨百万企业，为111.23万元，高于欧派家居的91.95万元以及营收榜二的索菲亚的77.70万元。尚品宅配的人效仅49.28万元，不考中一的一半，暴呈现办理效能的差异。

　　行业毛利率众数微降，但欧派家居通过供应链革新，毛利率提拔1.76个百分点至35.91%。可喜的是我乐家居，动作毛利率终年较高的上市企业，其客岁持续以46.32%的毛利引导跑行业，净利率也稳住8.5%。而皮阿诺毛利率仅24.28%，同比下滑5.2个百分点。

　　净利率方面，除却欧派家居、索菲亚永别达13.76%、13.06%外，其余盈余的几家企业净利率均为个位数。

　　出售用度紧缩成行业共鸣，9家企业出售用度同比十足为负数，均匀删除11.33%。极度是皮阿诺、尚品宅配、顶固集创的出售用度降幅皆横跨2成，印证了行业正在营销本钱掌管方面的辛勤。但需戒备，简单“俭朴”或者殉邦墟市浸透力。

　　研发费加入方面，除了尚品宅配研发加入坚持填补13.80%外，其余几家十足低落，9家企业的同比均匀降幅为14.27%。尤以皮阿诺、志邦家居、好莱客的降幅最大，永别删除39.88%、20.14%、19.16%，永远或影响产物更始力，衰弱行业身手护城河。

　　而办理用度方面，皮阿诺的办理用度大增51%，比排名第二的金牌家居(15.7%)横跨一大截，透露出办理出力有待提拔。比拟之下，欧派、志邦、尚品宅配、好莱客、顶固集创的办理用度均有所低落。

　　分产物营收看来，定制衣柜和橱柜照旧是定制家居企业的营收主线，全体需求疲软。个中，欧派家居的定制衣柜、定制橱柜两大中枢品类均明显下滑，永别同比删除18.06%和22.48%。索菲亚定制衣柜营收83.33亿元，同比删除11.45%。

　　欣慰的是，“厥后者”品类正在增速上往往奉献惊喜。比方以衣柜发迹的索菲亚和蔼莱客，固然正在定制衣柜营收上同比永别下滑11.45%、18.55%，但定制橱柜营业上均有拉长;而以橱柜发迹的金牌家居正在定制衣柜营业上也同比拉长1.41%，木门营业同比拉长1.82%，分歧化品类结构初显成果。

　　但从单品类的绝对值来看，照旧是强者恒强效应。个中，欧派的衣柜、橱柜营收永别达97.91亿元、55.5亿元，单衣柜看，依然高于第二名的索菲亚(83.33亿元)近15个亿;单橱柜收入也比志邦横跨近32个亿。

　　谋划行动现金流净额是量度企业中枢营业盈余才略的紧急目标，2024年9家上市定制企业中，仅欧派和我乐保住正拉长，说明其效能提拔，抗危急才略巩固。其余企业均大幅下滑，极度是皮阿诺现金流净额依然为负，迭加净利润亏蚀，资金链危急需戒备。

　　应收单子和应收账款方面，正在各家企业出售收入删除的情景下，有5家企业的应收却反向增幅两位数，折射出墟市角逐加剧，极少企业以延迟账期或放宽信用计谋换量的行动。个中，索菲亚的应收账填补25%至13.82亿元，与之相反，欧派家居却大幅下降了这一数值。其余7家企业的应收账数额皆正在3.3亿元以下。

　　资产欠债率方面，9家企业均低于60%行业合理阈值，行业债务危急全体可控，个中，好莱客与皮阿诺欠债率处于较低值，永别是34.27%、39.35%;尚品宅配、顶固集创的资产欠债率永别为58.76%、58.69%，折射出品牌正在周围扩张与债务危急间的博弈。

　　正在家居新范式看来，2024年的财报数据，描绘了一个行业正在阵痛中重构的图景：头部企业依赖周围与效能筑底，中小品牌正在转型试错中寻找生气。当房地产盈利褪去，定制家居行业的角逐终将回归贸易性子——以用户需求为中央的产物力、以数据驱动的运营力、以现金流为纲的危急力。2024俱往矣，数风致风骚人物，还看2025!